Barreras para salir

En inglés: Barriers To Exit

Qué son las’Barreras para salir’

Obstáculos a la salida o impedimentos que impiden a una empresa salir de un mercado del que está considerando el cese de operaciones o del que desea separarse. Las barreras típicas a la salida incluyen activos altamente especializados, que pueden ser difíciles de vender o reubicar, enormes costos de salida, tales como castigos de activos y costos de cierre, y negocios interrelacionados, lo que hace inviable la venta de una parte de ellos. Otra barrera común para salir es la pérdida de la buena voluntad del cliente.

BREAKING DOWN ‘Barreras para salir’

Una empresa puede decidir abandonar un mercado porque no es capaz de captar cuotas de mercado o de obtener beneficios o por cualquier otra razón. La dinámica de una industria o mercado particular puede cambiar hasta tal punto que una empresa puede considerar la desinversión o la escisión de las operaciones y divisiones afectadas como una opción. Sin embargo, las circunstancias, los reglamentos y otros impedimentos pueden impedir tales movimientos. Por ejemplo, un minorista puede desear eliminar las tiendas de bajo rendimiento en ciertos mercados geográficos, particularmente si la competencia ha establecido una presencia dominante que hace improbable un mayor crecimiento. Un minorista también podría desear dejar una ubicación por otra que ofrezca un tráfico peatonal potencialmente mayor o acceso a un grupo demográfico con clientes con salarios más altos. Antes de hacer tales movimientos, el minorista puede ser encerrado en un contrato de arrendamiento con términos que lo hacen prohibitivo para cerrar o salir de sus ubicaciones actuales.

Una empresa podría haber recibido ciertos beneficios, como desgravaciones fiscales y subvenciones del gobierno local que la alentaron a instalarse en un lugar. Estos incentivos pueden haber conllevado sanciones elevadas si la empresa intenta trasladar sus operaciones antes de cumplir con las obligaciones y los términos establecidos en el acuerdo.

La existencia de grandes obstáculos a la salida podría obligarla a seguir compitiendo en el mercado, lo que intensificaría la competencia. La fabricación especializada es un ejemplo de una industria con grandes barreras de salida, porque requiere una gran inversión inicial en equipo que sólo puede hacer una tarea. Si un fabricante especializado desea cambiar a una nueva forma de negocio, puede verse limitado por el dinero ya invertido en el costo de su equipo. Hasta que esos costos no hayan sido cubiertos, la compañía no tiene los recursos para asumir una nueva línea de negocios. Las empresas de la industria pesada pueden enfrentar grandes costos de limpieza si consideran cerrar una fábrica u otra instalación de producción que usara o produjera materiales que dejaran rastros en el sitio. El costo de retirar ese material puede compensar el beneficio de reubicar la operación.

  • Estrategia de salida del negocio

  • Opción de barrera

  • Opción Down-and-In

  • Opción Up-and-In