En inglés: Death Valley Curve
DEFINICIÓN de la’Curva del Valle de la Muerte’
La Curva del Valle de la Muerte es una frase de jerga usada para referirse al período de tiempo desde que astartupfirm recibe una contribución de capital inicial hasta cuando comienza a generar ingresos. Durante la curva del valle de la muerte, la financiación adicional suele ser escasa, lo que deja a la empresa vulnerable a las necesidades de flujo de caja.
DESGLOSE ‘Curva del Valle de la Muerte’
El nombre de «valle de la muerte» se refiere a la alta probabilidad de que una empresa de nueva creación muera antes de que se establezca un flujo constante de negocios. Este período de tiempo puede representarse como una curva real en un gráfico que muestra la disminución del capital. Durante esta fase, puede resultar difícil para las nuevas empresas reunir capital adicional. Cuando los inversores potenciales ven tal declive, pueden decidir no respaldar a la empresa. Cuanto más tiempo dure la puesta en marcha de una empresa, mayor será la probabilidad de que no sea un negocio en marcha. La ruptura de la curva del valle de la muerte puede ser un punto de inflexión hacia el crecimiento más allá de la fase inicial.
Qué conduce a la curva del Valle de la Muerte
Después de que una empresa recibe su primera ronda de financiamiento, puede experimentar una serie de costos iniciales. Por lo general, se adquieren oficinas, se contrata personal y se incurre en gastos de funcionamiento; mientras tanto, la empresa no está obteniendo ingresos significativos. Otros costos asociados con el lanzamiento del negocio que se tienen en cuenta en la curva pueden incluir la investigación y el desarrollo del producto o servicio, y el costo del lanzamiento del producto y su puesta en el mercado. Incluso después de que el servicio o producto esté disponible para la base de clientes, la puesta en marcha puede continuar enfrentando costos sin generar ingresos, profundizando así la curva. Por ejemplo, después de que un producto está en un estante o disponible en línea, puede incurrir en «cargos por ranura» por parte de un tercero vendedor que desea mover el inventario.
Si los clientes no responden al producto, la nueva empresa no puede recuperar el dinero que ya ha invertido en salir al mercado. Además, los costos continuos para mantener su personal y sus operaciones todavía se incurren mientras la compañía está tratando de atraer ingresos. Tales circunstancias pueden ocurrir en los inicios, independientemente de si el producto es una aplicación, un servicio o un artículo de venta al por menor.
A menos que una firma pueda manejarse con eficacia con la curva del valle de la muerte, caerá víctima a los flujos de caja negativos. Este desafío, entre otros, contribuye a la usualmente alta tasa de deserción entre las startups. Escalar a una operación más grande típicamente requiere generar suficiente demanda de clientes para satisfacer las necesidades de ingresos, al mismo tiempo que se manejan los costos para permitir que la compañía haga nuevas inversiones hacia el crecimiento.