En inglés: Below The Line Advertising
Qué es’Below The Line Advertising’
La publicidad por debajo de la línea es una estrategia publicitaria en la que se promociona un producto en medios distintos de la radio, la televisión, las vallas publicitarias, la prensa escrita y el cine. Los tipos de publicidad por debajo de la línea comúnmente incluyen campañas de correo directo, ferias comerciales y catálogos, y marketing en buscadores. Este tipo de publicidad tiende a ser menos costosa y más enfocada.
DESGLOSE ‘Below The Line Advertising’
La publicidad por debajo de la línea busca llegar a un consumidor, en lugar de a una audiencia masiva, directamente en lugar de a través de un intermediario, como con un comercial durante un programa de televisión. Este tipo de publicidad se centra a menudo en localidades específicas y se utiliza para promocionar productos que un consumidor quiere ver en persona. Se puede combinar con ventas en la tienda para ayudar a explicar las características del producto.
Publicidad por encima de la línea frente a publicidad por debajo de la línea
La publicidad por encima de la línea está diseñada para llegar a una audiencia masiva, típicamente a través de medios que llegan a un gran número de personas en varios niveles de compromiso. Tal vez el epítome del marketing por encima de la línea es un anuncio de televisión del Super Bowl, que cuesta millones de dólares por sólo unos segundos de tiempo de emisión. Aunque este tipo de publicidad llega a mucha gente, no está enfocada, y es probable que muchos de los destinatarios del anuncio no sean clientes objetivo.
La publicidad por debajo de la línea, por el contrario, llega a menos personas, pero es más selectiva en cuanto a las personas a las que llega. En la mayoría de los casos, se realiza una extensa investigación de mercado para identificar un nicho objetivo de compradores hambrientos. Una vez que estos clientes potenciales son localizados, la publicidad por debajo de la línea les llega directamente de una manera más personal, como el correo directo enviado a sus casas, el contacto cara a cara en una feria comercial o el resultado de un motor de búsqueda pagado cuando introducen una consulta específica.
Ventajas de la publicidad por debajo de la línea
Tal vez la mayor ventaja de la publicidad por debajo de la línea es el costo. Mientras que los anuncios de televisión y radio tienden a golpear la cartera con fuerza, el correo directo y el marketing en buscadores no sólo son más razonables, sino que pueden escalarse o reducirse en costo mucho más fácilmente.
También es más fácil realizar el seguimiento de las conversiones con métodos por debajo de la línea. Cuando se confía en anuncios de televisión o radio, la única manera de medir la efectividad es preguntar a los clientes cómo se enteraron del negocio. Las respuestas a menudo son poco fiables. Con el correo electrónico y el marketing en buscadores, una empresa puede realizar un seguimiento de los clics de los enlaces y el correo electrónico se abre con precisión.
El marketing below-the-line permite un mejor compromiso con los clientes. Esto es fundamental en un panorama empresarial del siglo XXI en el que la reputación es más importante que nunca. Los métodos por encima de la línea son excelentes para obtener un nombre y desarrollar la conciencia de marca, pero por debajo de la línea es preferible para fomentar las relaciones reales con los clientes potenciales.