En inglés: Vendor Financing
Qué es’Financiación de proveedor’
La financiación del proveedor es el préstamo de dinero por parte de un proveedor a un cliente que luego lo utiliza para comprar el inventario o los servicios del proveedor. A veces llamado «crédito comercial», este tipo de financiación suele adoptar la forma de préstamos diferidos del vendedor. También puede incluir una transferencia de acciones de la empresa prestataria al vendedor. El financiamiento de proveedores es más común cuando un proveedor ve un valor más alto en el negocio de un cliente y en la relación comercial que una institución de préstamo tradicional. Este tipo de préstamo tiene una tasa de interés más alta que la que un prestatario encontraría normalmente en un banco.
DESGLOSE ‘Financiación de proveedores’
El financiamiento de proveedores ayuda a los propietarios de negocios a comprar bienes o servicios esenciales sin tener que acercarse a los bancos o recurrir a fondos personales como garantía. El uso de la financiación de proveedores sirve para establecer un historial de crédito y también preserva la financiación bancaria para cuando es realmente importante, como en el caso de las mejoras de capital que aumentarán los ingresos.
La clave para la financiación de proveedores es una relación establecida entre el prestatario y el proveedor. Aunque no recibir dinero en efectivo para una venta una vez que se ha acordado puede ser menos que ideal, puede ser mejor que no hacer una venta en absoluto. Mientras tanto, el proveedor a veces puede ganar intereses sobre su financiación, aunque la financiación de proveedor también puede equivaler a un pago aplazado sin intereses. Ofrecer financiación a los proveedores puede suponer una ventaja competitiva para los vendedores de artículos de gran valor. Este uso del crédito en la financiación de proveedores se denomina «cuenta abierta».
Los proveedores pueden adoptar muchas formas. Por ejemplo, pueden ser proveedores de servicios como empresas de gestión de nóminas, empresas de seguridad o de mantenimiento. Los proveedores entre empresas, como la construcción de almacenes de suministros para un constructor o una empresa de suministros de oficina, son proveedores habituales de financiación de proveedores, al igual que los fabricantes de equipos o proveedores de materiales y piezas.
Clases de financiación de proveedor
El financiamiento de los proveedores se puede lograr usando tanto deuda como capital. En la financiación de proveedores de deuda, el prestatario acuerda pagar un precio por el inventario con un cargo por intereses acordado. La suma se paga con el tiempo o se cancela como una deuda incobrable. En la financiación de proveedores de capital, el proveedor puede proporcionar mercancías a cambio de una cantidad acordada de acciones de la empresa. El financiamiento de los proveedores de capital es más común con las empresas de nueva creación, que a menudo utilizan una forma de financiamiento suministrado por el proveedor llamado «financiamiento de inventario», que esencialmente utiliza el inventario como garantía para respaldar una línea de crédito o un préstamo a corto plazo.
El financiamiento de proveedores también se puede utilizar cuando un individuo no tiene suficiente dinero para comprar un negocio directamente. Un vendedor puede considerar que el negocio en cuestión, así como sus ventas, son esenciales para sus propios objetivos financieros y proporcionar financiación en forma de un préstamo con un cargo por intereses para ayudar al comprador comercial a cerrar la venta.