En inglés: BCG Growth Share Matrix
Qué es una’Matriz de participación en el crecimiento de BCG’
La matriz de participación en el crecimiento de Boston Consulting Group (BGC) es una herramienta de planificación que utiliza representaciones gráficas de los productos y servicios de una empresa en un esfuerzo por ayudar a la empresa a decidir en qué debe mantener, vender o invertir más. La matriz de participación en el crecimiento de BCG representa las ofertas de una empresa en una matriz de cuatro cuadrados, con el eje y representando la tasa de crecimiento del mercado y el eje x representando la participación en el mercado. Fue desarrollado por BCG en 1970.
DESGLOSE ‘BCG Growth Share Matrix’
La matriz de crecimiento de BCG divide los productos en cuatro categorías: perros, vacas de efectivo, estrellas y «signos de interrogación». Si el producto de una empresa tiene una cuota de mercado baja y se encuentra en un mercado de baja tasa de crecimiento, se considera un «perro» y debe venderse. Los productos que se encuentran en zonas de bajo crecimiento, pero que la empresa tiene una gran cuota de mercado, se consideran «vacas de leche», lo que significa que la empresa debe ordeñar la vaca de leche durante todo el tiempo que pueda. Los productos que se encuentran en mercados de alto crecimiento y que constituyen una parte considerable de ese mercado se consideran «estrellas» y deberían invertirse en más. Oportunidades cuestionables son aquellas en mercados con altas tasas de crecimiento pero en los que la empresa no mantiene una gran cuota de mercado. Los productos en este cuadrante deben ser analizados más.
La matriz es una herramienta para la toma de decisiones, y no necesariamente toma en cuenta todos los factores que un negocio debe enfrentar en última instancia. Por ejemplo, el aumento de la cuota de mercado puede ser más costoso que la ganancia de ingresos adicional de las nuevas ventas. La matriz no es un instrumento de predicción; tampoco tiene en cuenta los nuevos productos perturbadores que entran en el mercado ni los rápidos cambios en la demanda de los consumidores. Debido a que el desarrollo de productos puede tomar años, los negocios deben planear cuidadosamente para contingencias.
Características de cada cuadrante
Los perros, en el cuadrante inferior derecho de la cuadrícula, no generan mucho dinero para la empresa ya que tienen una cuota de mercado baja y un crecimiento bajo o nulo. Debido a esto, los perros pueden llegar a ser trampas de dinero, que atan los fondos de la compañía por largos períodos de tiempo. Por esta razón, son los principales candidatos para la desinversión.
Las vacas de efectivo, en el cuadrante inferior izquierdo, son típicamente productos líderes en mercados maduros. En general, estos productos generan rendimientos superiores a la tasa de crecimiento del mercado y se sostienen desde una perspectiva de flujo de caja. Estos productos deben ser aprovechados el mayor tiempo posible. El valor de las vacas de efectivo puede calcularse fácilmente ya que sus patrones de flujo de efectivo son altamente predecibles.
En el cuadrante superior izquierdo se encuentran las estrellas, que generan altos ingresos pero también consumen grandes cantidades de dinero en efectivo de la compañía. Si una estrella puede seguir siendo líder del mercado, eventualmente se convierte en una vaca lechera cuando la tasa de crecimiento general del mercado disminuye.
Los signos de interrogación están en la parte superior derecha de la cuadrícula. Por lo general, crecen rápidamente, pero consumen grandes cantidades de recursos de la empresa. Estos deben ser analizados con frecuencia y de cerca para ver si vale la pena mantenerlos.