En inglés: Best Alternative To A Negotiated Agreement – BATNA
Qué es una’Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado – BATNA’
Una mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA) es el curso de acción que tomará una parte involucrada en las negociaciones si las conversaciones fracasan y no se puede llegar a un acuerdo. El término BATNA fue acuñado por los investigadores de la negociación Roger Fisher y William Ury en su bestseller de 1981 “Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In”. La BATNA de una parte se refiere a lo que puede hacer si una negociación no tiene éxito.
DESGLOSE ‘Mejor alternativa a un acuerdo negociado – BATNA’
Las BATNAs pueden ser desarrolladas para cualquier situación que requiera negociaciones, desde la negociación de un aumento salarial hasta la resolución de conflictos complejos. Aunque una BATNA no siempre es fácilmente identificable, Fisher y Ury han esbozado un proceso sencillo de tres pasos para determinarla: Desarrolle una lista de acciones a tomar si no se llega a un acuerdo; convierta las ideas más prometedoras en opciones prácticas; y seleccione tentativamente la opción que le parezca mejor.