En inglés: Network Marketing
Qué es el’Network Marketing’
El mercadeo en red es un modelo de negocio que depende de una red de distribuidores para su crecimiento, como en el mercadeo multinivel. Es un método de venta directa que cuenta con agentes independientes que conforman una red de distribución de bienes y servicios. Algunos sistemas de mercadeo en red se basan en niveles que denotan cuántos niveles de profundidad tiene una red de ventas y distribución. En los ejemplos de dos o varios niveles, también se anima a las personas que constituyen el nivel superior de una red de distribución a crear y gestionar sus propias redes de vendedores. Cada creador de red (o «upline») gana entonces una comisión sobre sus ingresos por ventas, así como sobre los ingresos por ventas de la red que ha creado, también conocida como «downline». Existen muchos ejemplos de operaciones de mercadeo en red de buena reputación, aunque algunas han sido criticadas por ser esquemas piramidales y han sido prohibidas en algunos países como conducto para el fraude al consumidor.
Desglose ‘Network Marketing’
El mercadeo en red es considerado por muchos como una forma de venta directa (la venta de bienes o servicios de persona a persona). Utiliza algunas estrategias diferentes para generar pagos de comisiones, tales como reclutamiento, generación de clientes potenciales y administración. El mercadeo en red puede ser referido por una variedad de nombres, incluyendo «mercadeo multinivel», «mercadeo celular», «mercadeo de afiliados», «mercadeo directo al consumidor (CDM)», «mercadeo de referidos», «venta piramidal» o «franquicias de negocios en el hogar».
Niveles de Network Marketing
Al evaluar las compañías de mercadeo en red tiene sentido considerar cuántos niveles hay, ya que eso puede dictar cómo los individuos afiliados ganan dinero.
- De una sola hilera: A los participantes se les paga en base a las ventas directas que envían a un comerciante o al tráfico conducido al sitio web de un afiliado (también conocido como generación de clientes potenciales y que puede medirse en pago por cliente potencial o pago por clic).
- De dos niveles: A los participantes se les paga en base al tráfico o ventas directas que refieren a un comerciante o a su sitio, así como al tráfico o ventas directas generadas por los afiliados que se unieron al programa de afiliados a través de su recomendación.
- De varios niveles: Funcionan de la misma manera que los dos niveles, pero pueden extenderse a varios niveles más, cada uno devolviendo una parte de su comisión al participante original.
Consejos de marketing en red
Existe cierto estigma asociado a la comercialización en red, especialmente con respecto a las estructuras multinivel y multinivel, que atraen esquemas piramidales. Aún así, el atractivo del mercadeo en red es que un individuo con poca habilidad pero mucha energía puede crear un negocio rentable para sí mismo con poca inversión monetaria. Una buena regla empírica, según la Comisión Federal de Comercio, es que las operaciones de mercadeo en red de un solo nivel tienden a ser más reputadas, pero los esquemas de varios niveles en los que las personas ganan dinero basándose en el número de distribuidores que reclutan -en lugar de las ventas autogeneradas- pueden ser problemáticos. Algunos ejemplos acreditados de operaciones de mercadeo en red de un solo nivel son Avon, Mary Kay y Excel Communi