Mercado del vendedor

En inglés: Seller’s Market

Qué es un’Mercado del Vendedor’

El mercado de un vendedor es una condición de mercado caracterizada por una escasez de bienes disponibles para la venta, lo que resulta en poder de fijación de precios para el vendedor. El mercado de un vendedor es un término que se aplica comúnmente al mercado inmobiliario cuando una oferta baja satisface una demanda alta.

DESGLOSE ‘Mercado del vendedor’

El mercado de un vendedor entra en formación cuando la demanda excede la oferta de un producto o servicio. Un «mercado de vendedores» se oye a menudo en el sector inmobiliario para describir una escasez de propiedades frente a una demanda sana. El vendedor de una casa en una ciudad con un buen sistema escolar y un inventario limitado tendría un control firme sobre el establecimiento del precio de la casa. Su casa podría invitar a varias ofertas y no sería inusual que las ofertas excedieran el precio solicitado por el vendedor. El mercado del comprador es la situación opuesta, en la que la oferta supera a la demanda y, por lo tanto, el poder reside en el comprador a la hora de fijar un precio.

Mercado del vendedor en M&A

Ciertas condiciones crean un mercado de vendedores en el panorama corporativo. Una vez más, el exceso de demanda de un activo cuya oferta es limitada desplazará el equilibrio de poder al lado del vendedor en la fijación de precios. La demanda es estimulada y reforzada por un entorno económico positivo, tasas de interés bajas o modestas, saldos de caja elevados y ganancias sólidas, entre otras razones. Cuando los ejecutivos de una empresa confían en sus perspectivas de futuro, están más dispuestos a pagar primas más altas por activos que tienen valor de escasez. Estas compañías objetivo pueden tener un valor de marca superior, una tecnología innovadora o líder, una cuota de mercado dominante en un área de producto o geografía, o una red de distribución eficiente que es difícil de replicar. Cualquiera que sea la razón de su escasez relativa, la empresa, si decide ponerse a la venta, probablemente recibiría una oferta o varias ofertas (guerra de precios) que el Consejo de Administración y los accionistas encontrarían atractivas.

  • Oferta condicional

  • Escasez

  • Pesado

  • Llamada del vendedor