En inglés: Mass Merchandising
DEFINICIÓN de’Mass Merchandising’
Un método de venta de pólizas de seguro en el cual un empleador u organización se compromete a ayudar en la venta de pólizas de seguro a sus empleados o miembros. La comercialización a gran escala se asocia más comúnmente con los seguros de propiedad y de accidentes. Las aseguradoras que utilizan el mercadeo masivo para vender seguros están obligadas a separar la experiencia de pérdida de las pólizas vendidas bajo este método de las pólizas vendidas bajo otros métodos.
DESGLOSE ‘Mass Merchandising’
Las aseguradoras comercializan sus pólizas a una amplia gama de individuos y empresas. La forma en que se comercializa una póliza depende del tipo de peligro contra el que se está asegurando, como un siniestro, una propiedad o un incendio. Las aseguradoras pueden dirigirse a individuos, como es el caso de los seguros automotrices, pero también pueden acercarse a grupos más grandes que pueden necesitar el mismo tipo de póliza. Al acercarse a los grupos, las aseguradoras a menudo adoptan un enfoque de comercialización masiva.
El mercadeo masivo implica trabajar con una compañía u organización para ofrecer una variedad de ofertas de pólizas de seguro a empleados o miembros. Trabajando directamente con una compañía, la aseguradora puede llegar a un mayor número de asegurados potenciales que a través de otros métodos de marketing, lo que puede reducir los costes de suscripción. En este sentido es como la producción en masa de un producto, ya que el asegurador puede utilizar un único enfoque para obtener nuevos clientes en lugar de utilizar enfoques personalizados para atraer a un número menor de clientes.
El uso del mercadeo masivo está regulado por las juntas estatales de seguros Las primas cobradas por el seguro masivo de mercadeo tienen que cumplir con las regulaciones estatales de seguros, las cuales típicamente indican que las tarifas no pueden ser excesivas, inadecuadas o discriminatorias. Se considera que una aseguradora utiliza precios discriminatorios si se cobran tarifas diferentes a los asegurados que tienen riesgos similares. Cobrar una tasa diferente requeriría que el factor de gasto varíe entre los asegurados. Las aseguradoras tienen prohibido vender seguros utilizando métodos de comercialización masiva si los empleados de una compañía o los miembros de una organización están obligados a comprar un seguro como condición para ser contratados o aceptados como miembros, o si el empleado o miembro es penalizado por no comprar una póliza. También se les prohíbe utilizar diferentes estándares de suscripción para pólizas vendidas a través del mercadeo masivo que para pólizas vendidas a través de cualquier otro método.