En inglés: Turnkey Business
Qué es un «negocio llave en mano»
Un negocio llave en mano es un negocio que está listo para ser utilizado, existiendo en una condición que permite una operación inmediata. El término «llave en mano» se basa en el concepto de que sólo se necesita girar la llave para abrir las puertas e iniciar las operaciones. Para ser considerado como llave en mano, el negocio debe funcionar correctamente y a plena capacidad desde el momento en que se recibe inicialmente.
DESGLOSE ‘Negocio llave en mano’
Un negocio llave en mano es un acuerdo en el que el proveedor asume la responsabilidad de toda la instalación requerida y, en última instancia, proporciona el negocio al nuevo operador sólo después de la finalización de los requisitos antes mencionados. Un negocio llave en mano a menudo ya tiene un modelo de negocio probado y exitoso y sólo requiere capital de inversión y mano de obra.
Negocio llave en mano y franquicias
A menudo utilizado en la franquicia, el alto nivel de gestión de una empresa planea y ejecuta todas las estrategias de negocio para garantizar que las personas pueden comprar una franquicia o negocio y empezar a operar de inmediato. La mayoría de las franquicias se construyen dentro de un marco preexistente específico, con líneas de suministro predeterminadas para los bienes necesarios para iniciar operaciones. Las franquicias pueden no tener que participar en las decisiones de publicidad, ya que éstas pueden ser gobernadas por una entidad corporativa más grande.
La ventaja de comprar una franquicia es que generalmente se considera que el modelo de negocio está probado, lo que resulta en una tasa de fracaso total más baja. Algunas entidades corporativas aseguran que no se establezca ninguna otra franquicia dentro del territorio de una franquicia existente, limitando la competencia interna.
La desventaja de una franquicia es que la naturaleza de las operaciones puede ser altamente restrictiva. Un franquiciado puede estar sujeto a obligaciones contractuales, tales como artículos que pueden o no pueden ser ofrecidos, o donde se pueden comprar suministros.
Ventas directas y marketing multinivel
Las ventas directas y los negocios de marketing multinivel (MLM), como Mary Kay, también pueden ser vistos como negocios llave en mano basados en lo poco que se necesita para tenerlos en marcha. A menudo, una persona sólo necesita inscribirse con el servicio en particular como consultor y pagar honorarios por el inventario requerido para realizar el trabajo. Un consultor no es un empleado de la empresa, sino que funciona como una entidad independiente. Los beneficios se basan en la diferencia entre los costes de suministro y el precio al que finalmente se venden los artículos.
Otros negocios llave en mano
Aparte de las franquicias, cualquier negocio existente que ya esté funcionando con éxito o un nuevo negocio cuyas puertas estén listas para ser abiertas podría considerarse un negocio llave en mano. En estos casos, si el negocio tiene un historial comprobado, el riesgo puede ser menor en comparación con comenzar un nuevo negocio desde cero, y también puede proporcionar más control sobre las decisiones de negocio que un modelo de franquicia.
Sin embargo, puede ser difícil obtener una valoración precisa antes de comprar el negocio, así como información sobre por qué el negocio está en venta. No existen métodos preestablecidos para aumentar la probabilidad de éxito en los casos en los que el rendimiento actual de la empresa es deficiente de alguna manera.