En inglés: Blue Ocean
Qué significa’Océano Azul’
«Océano azul» es un término argot para el espacio de mercado no disputado de una industria o innovación desconocida. Acuñado por los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro «Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and the Make Competition Irrelevant» (2005), blue oceans are associated with high potential profits.
DESGLOSE ‘Océano Azul’
En una industria ya establecida, las empresas compiten entre sí por todas las cuotas de mercado disponibles. La competencia es a menudo tan intensa que algunas empresas no pueden mantenerse a sí mismas. Este tipo de industria describe un océano rojo, que representa una cuota de mercado saturada ensangrentada por la competencia.
Para evitar una competencia costosa, las empresas pueden innovar o expandirse con la esperanza de encontrar un océano azul. Existe un océano azul donde actualmente no operan empresas, dejando que la empresa se expanda sin competencia.
Ejemplos de estrategias para el océano azul
En su libro, Kim y Mauborgne ofrecen 150 estrategias de océano azul que han sido emprendidas por compañías durante más de 100 años. Ford y Apple son dos ejemplos de empresas líderes que crearon sus propios océanos azules persiguiendo una alta diferenciación de productos a un bajo costo, lo que elevó el costo de la competencia.
Ford Motor Company
En 1908, Ford Motor Company introdujo el Modelo T como el coche para las masas. Sólo venía en un color y un modelo, pero era confiable, duradero y asequible. En esa época, la industria del automóvil estaba todavía en su infancia, pero había alrededor de 500 fabricantes de automóviles que fabricaban coches a medida que eran caros y poco fiables. Ford creó un nuevo proceso de fabricación para la producción masiva de automóviles estandarizados a una fracción del precio de otros automóviles. La cuota de mercado del Modelo T saltó del 9% en 1908 al 61% en 1921 cuando reemplazó oficialmente al transporte de caballos como principal medio de transporte.
Apple Inc.
Apple Inc. encontró un océano azul con su servicio de descarga de música iTunes. Aunque cada mes se descargaban ilegalmente miles de millones de archivos de música, Apple creó el primer formato legal para descargar música en 2003. Era fácil de usar, proporcionando a los usuarios la posibilidad de comprar canciones individuales a un precio razonable. Apple se ganó a millones de oyentes de música que habían estado pirateando la música ofreciendo un sonido de mayor calidad junto con funciones de búsqueda y navegación. Apple ha convertido a iTunes en una solución en la que todos ganan: los productores de música, los oyentes y Apple crean una nueva fuente de ingresos a partir de un nuevo mercado a la vez que proporcionan un acceso más cómodo a la música. Apple iTunes representa el 60% del mercado mundial de música digital.