En inglés: Elevator Pitch
DEFINICIÓN de “Elevator Pitch”
Elevator pitch es un término aslang usado para describir un breve discurso que describe una idea para un producto, servicio o proyecto. El nombre proviene de la noción de que el discurso debe pronunciarse en el corto período de tiempo de un viaje en ascensor, generalmente de 20 a 60 segundos.
En el mundo financiero, el discurso se refiere al intento de un empresario de convencer a un capitalista aventurero de que vale la pena invertir en una idea de negocio.
DESCENDIMIENTO ‘Elevator Pitch’
Los capitalistas de riesgo utilizan la calidad del discurso del ascensor como una manera de juzgar si continuar con una idea. La parcela del ascensor también es utilizada por jefes de proyecto, vendedores y buscadores de empleo como una forma de promocionarse a sí mismos o a sus ideas. Una parcela de ascensor debe incluir por qué vale la pena invertir en su producto, idea o proyecto, explicando cosas tales como las características, los beneficios y el ahorro de costes.
Cómo se utiliza el paso del elevador
Una parcela de ascensor es frecuentemente memorizada y practicada de antemano por empresarios que buscan activamente patrocinadores para sus ideas de negocios. Hay una variedad de foros y eventos en los que se presentan estos argumentos ante una audiencia que puede incluir a posibles inversores. Por ejemplo, los programas de incubadoras de arranque pueden concluir con un evento de un día de demostración en el que un miembro fundador del equipo, a menudo el CEO, entregará el discurso del ascensor sobre la compañía.
En tal caso, el campo describirá el “punto débil” que el equipo está intentando resolver, qué enfoques se han intentado ya para resolver el problema, y qué tiene que ofrecer la puesta en marcha que no se haya intentado antes. Además, el argumento pretende explicar, en términos claros y directos, por qué la idea o el producto puede tener éxito cuando otros conceptos novedosos no lo han hecho.
Dependiendo de las circunstancias, algunas parcelas de ascensores pueden ser más largas que el viaje proverbial en ascensor y pueden entrar en más detalles sobre el equipo involucrado en el desarrollo de la idea. El campo también puede proporcionar más información acerca de cómo el concepto será llevado al mercado, las formas en que crecerá una base de clientes, y cuáles son las oportunidades de mercado más amplias para el concepto.
Las canchas de ascensores se pueden utilizar en algunos eventos como una forma de concurso, en el que los presentadores compiten por premios que podrían ayudarles a promover sus ideas. Esto puede incluir financiamiento nominal o servicios de negocios, y tutoría con veteranos de negocios. Independientemente de ganar tal concurso, la oportunidad de presentar sus ideas ante una audiencia de inversionistas ángeles, capitalistas de riesgo y otros posibles patrocinadores puede ser vista como un beneficio significativo del campo.