En inglés: Corporate Sponsorship
Qué es un’Patrocinio Corporativo’
Un patrocinio corporativo es una forma de comercialización en la que una empresa realiza un pago por el derecho a asociarse a un proyecto o programa. Un modelo común de patrocinio corporativo implica una colaboración entre una organización sin fines de lucro y una corporación patrocinadora, en la cual esta última financia un proyecto o programa administrado por la primera a cambio de reconocimiento. Las corporaciones pueden tener sus logotipos y nombres de marca expuestos junto con la organización que emprende el proyecto o programa, con mención específica de que la corporación ha proporcionado fondos. No es lo mismo que la filantropía, que implica donaciones a causas que sirven al bien público que pueden no rendir ningún retorno – marca o de otro tipo – al donante.
Desglose de’Patrocinio corporativo’
Los patrocinios corporativos son una herramienta que se utiliza para formar la identidad y la imagen de marca a través de una mayor visibilidad. Si bien el apoyo a una causa popular y socialmente consciente puede ser mutuamente beneficioso para ambas partes, un patrocinio corporativo no es una donación; es un negocio. Los patrocinadores corporativos a menudo caracterizan sus actividades de patrocinio y sus beneficios como «hacer el bien haciendo el bien».
La sabiduría convencional es que un patrocinador corporativo facilita un vínculo mental entre una marca y un evento, programa, proyecto o persona popular, y los clientes – el llamado «efecto halo». Los mejores patrocinios corporativos involucran a empresas y patrocinadores que tienen un vínculo, como un fabricante de ropa deportiva que patrocina una carrera. Pero los patrocinios que involucran a socios que tienen poca relación entre sí también pueden funcionar bien, especialmente si la demografía coincide.
El patrocinio corporativo es común para los programas de museos y festivales, pero también se ve en la esfera comercial, como los endosos de los atletas. Por ejemplo, las instalaciones deportivas pueden llevar el nombre de una empresa y el nombre de una competición deportiva puede ser precedido por el nombre de una empresa. El nivel de reconocimiento depende de los objetivos del patrocinador, ya que algunas empresas pueden querer promover un proyecto o programa en particular sin llamar la atención del público. Otros ejemplos de patrocinio corporativo incluyen la promoción de ventas de productos que benefician a una causa, campañas que buscan donaciones en el punto de venta (purchase plus), licencias de logotipos que envían una parte de las ventas a una organización benéfica, eventos o programas de co-patrocinio, y programas de marketing social o de servicio público que fomentan el cambio de comportamiento.
Patrocinios Corporativos: Lo que los donantes quieren
Los donantes, a fuerza de su apoyo monetario, pueden esperar tener algo que decir sobre cómo se utiliza su dinero (control creativo) y cómo se presenta al público. Por ejemplo, los patrocinadores corporativos esperarán ver sus logotipos en la señalización y la mercancía del evento, como camisetas, tazas, banners, publicidad web e impresa, en medios sociales y marketing por correo electrónico, invitaciones y mucho más. También se espera que sean mencionados con frecuencia en las comunicaciones públicas, así como tener la oportunidad de ver las instalaciones, reunirse y asistir a cualquier evento como VIP. Los patrocinadores corporativos también pueden esperar alguna medida de la exposición que recibieron, por ejemplo, cuántos anuncios en vallas publicitarias o en Facebook llevaban su logotipo, o el número de campañas de marketing por correo electrónico.