En inglés: Reverse Auction
Qué es una’Subasta inversa’
Una subasta inversa es un tipo de subasta en la que los vendedores pujan por los precios a los que están dispuestos a vender sus bienes y servicios. En una subasta regular, un vendedor coloca un artículo y los compradores pujan hasta el cierre de la subasta, momento en el que el artículo pasa al mejor postor. En una subasta inversa, el comprador presenta una solicitud de un bien o servicio requerido. Los vendedores entonces hacen ofertas por la cantidad que están dispuestos a pagar por el bien o servicio, y al final de la subasta el vendedor con la cantidad más baja gana.
DESGLOSE ‘Subasta inversa’
Las subastas inversas ganaron popularidad con el surgimiento de herramientas de subastas en línea basadas en Internet que permitieron a múltiples vendedores conectarse con un comprador en tiempo real Hoy en día, las subastas inversas son utilizadas por grandes corporaciones y entidades gubernamentales como un método competitivo de adquisición de materias primas, suministros y servicios como contabilidad y servicio al cliente.
Advertencias de una subasta inversa
Es importante señalar que la subasta inversa no funciona para todos los bienes o servicios. Los bienes y servicios que sólo pueden ser suministrados por unos pocos vendedores no son necesariamente ideales para las subastas inversas. En otras palabras, una subasta inversa sólo funciona cuando hay muchos vendedores que ofrecen bienes y servicios similares para garantizar la integridad de un proceso competitivo.
Además, podría haber una tendencia a centrarse en las ofertas más bajas de los vendedores con menos consideración por la calidad de los bienes o servicios. El adagio, «barato por una razón», tiene el potencial de aplicarse en aquellos casos en los que un comprador sufre de una calidad subóptima del conjunto de bienes o servicios al precio más bajo adquiridos a través de una subasta inversa. Por último, pero no menos importante, un comprador debe ser minucioso en la comunicación de todas las especificaciones a los participantes de la subasta o de lo contrario puede terminar con una oferta ganadora que no captura todos los atributos buscados.