En inglés: Boiler Room
Qué es una’Sala de calderas’
Una sala de calderas es un lugar u operación donde los vendedores de alta presión utilizan bancos de teléfonos para llamar a listas de posibles inversores (conocidas como «listas de tontos») con el fin de vender valores especulativos, incluso fraudulentos. Una sala de calderas se llama así por la venta a alta presión.
DESGLOSE ‘Sala de calderas’
Un corredor que utiliza tácticas de sala de calderas da a los clientes sólo información positiva sobre las acciones y los disuade de hacer cualquier investigación externa. Los vendedores de salas de calderas suelen utilizar frases como «es algo seguro» u «oportunidades como ésta ocurren una vez en la vida».
Los métodos de la sala de calderas, si no son ilegales, claramente violan las reglas de práctica justa de la National Association of Securities Dealers (NASD). La Asociación de Administradores de Valores de América del Norte estima que los inversionistas pierden colectivamente 10.000 millones de dólares al año -alrededor de 1 millón de dólares por hora- debido al fraude de inversiones promovido por teléfono.
Cómo funcionan las salas de calderas
Según la Comisión de Valores y Bolsa, las personas involucradas en un esquema de sala de calderas llegan a los inversionistas a través de llamadas frías, lo que significa que no han tenido contacto previo con los inversionistas. Esta táctica coloca al prospecto en una posición en la que no tiene un marco de referencia o un historial contra el cual medir los reclamos de la persona que llama. Si bien esto significa que el prospecto no tiene ninguna razón para confiar en la persona que llama, también significa que no tiene información de antecedentes para refutar sus reclamos.
Parte del enfoque de ventas de presión puede incluir hacer afirmaciones sobre la oportunidad de inversión que el objetivo no puede verificar por sí mismo. El vendedor puede insistir en el pago inmediato por el prospecto. También pueden adoptar un enfoque hostil, amenazando a la perspectiva de actuar para estafarlos. Las promesas de altos rendimientos y la ausencia de riesgo también podrían utilizarse para presionar a las perspectivas de inversión.
Las tácticas de la sala de calderas a veces se utilizan para convencer a los inversores de que gasten más de la cuenta en la compra de valores que tienen un valor inferior al declarado. De hecho, los valores pueden no tener valor o ser inexistentes, y los fondos recaudados se destinan exclusivamente al enriquecimiento de las personas que están detrás de la operación. Una variedad de estafas fraudulentas se pueden llevar a cabo a través de esquemas de sala de calderas. Esto puede incluir fraude de opciones binarias, fraude de honorarios anticipados y fraude de microcap.
Si bien el término sala de calderas se refiere a la práctica inicial de llevar a cabo tales operaciones en el sótano o en la sala de calderas de un edificio, estos esquemas pueden ser mantenidos en una variedad de lugares tales como oficinas o casas particulares. Las perspectivas también pueden ser solicitadas a través de otros medios que no sean llamadas telefónicas. Mensajes electrónicos como correo electrónico, mensajes de texto y medios sociales pueden ser usados para iniciar el contacto con el prospecto.