En inglés: Lead Magnet
¿Qué es un’Imán de plomo’?
Un imán de plomo es un término de marketing para un artículo o servicio gratuito que se entrega con el propósito de recopilar detalles de contacto; por ejemplo, los imanes de plomo pueden ser suscripciones de prueba, muestras, libros blancos, boletines electrónicos y consultas gratuitas. Los vendedores utilizan imanes de plomo para crear contactos de ventas. Los vendedores intentan convertir los clientes potenciales en clientes de pago de productos o servicios, o pueden comercializar ofertas no relacionadas con los clientes potenciales.
DESGLOSE ‘Imán de plomo’
Cuando un cliente se inscribe en una versión de prueba o proporciona un nombre y otros detalles para una muestra gratuita, intercambian su información de forma efectiva por un imán de plomo. A veces la naturaleza de este intercambio se hace explícita, pero no siempre. Como resultado, algunos tipos de imanes de plomo son criticados por su naturaleza engañosa.
Tipos de imanes de plomo
El tipo más común de imán de plomo es la hoja de informe/guía/propina donde el prospecto proporciona información personal para contenido que de otra manera no está disponible. Cuando se trata de una guía o recurso, el intercambio de información es directo y obvio. La información de contacto se utiliza a menudo para colocar a los clientes potenciales en un embudo de ventas donde el contacto progresivo los empuja hacia una compra real. Este tipo de imán de plomo a menudo hace una afirmación extrema para atraer a la gente a acceder al contenido. Por ejemplo, «SixFoolproof Tips To LandA Six Figure Salary» u «EightEasy Renovations That Triple Your House’s Value». Este tipo de contenido es único, contenido valioso que no está disponible públicamente. Sin embargo, no es raro que el contenido se haya tomado simplemente de los recursos disponibles públicamente y se haya reenvasado.
Otro tipo de imán de plomo es el cuestionario o encuesta que retiene los resultados de los prospectos hasta que han proporcionado su dirección de correo electrónico. Estos tipos de imanes de plomo son típicamente emparejados temáticamente con el tipo de plomo que el vendedor está buscando. Por ejemplo, un concesionario de coches podría tener una encuesta titulada «¿Cuánto vale realmente su coche?» En el caso de los productos físicos vendidos en línea o fuera de línea, los clubes de descuento o las ofertas de envío gratuito se utilizan como imanes de plomo.
Como la mayoría de las técnicas de generación de plomo, los imanes de plomo pueden ser usados responsablemente, o pueden ser abusados. Los vendedores que abusan de los imanes de plomo pueden ver el éxito en la búsqueda de clientes potenciales, pero las conversiones reales son a menudo más bajas como resultado.