En inglés: Organic Sales
Qué son las’Ventas orgánicas’
Las ventas orgánicas son ingresos generados dentro de una empresa. Las ventas orgánicas abarcan aquellas corrientes de ingresos que son un resultado directo de las operaciones existentes de la firma en comparación con los ingresos que han sido adquiridos a través de la compra de otra compañía o unidad de negocios en el último año. (Los negocios adquiridos se integran típicamente dentro de los 12 meses posteriores al cierre.) Las ventas de líneas de negocios también se compensan de una cifra de ventas totales para derivar ventas orgánicas.
DESGLOSE ‘Ventas orgánicas’
Las ventas orgánicas son el producto de procesos internos de una empresa y se generan únicamente dentro de la empresa. Las ventas adquiridas, por otro lado, provienen de otro negocio que una compañía ha comprado. En aras de la simplicidad, un fabricante de piezas de automóviles informa de un crecimiento de las ventas del 4,5% para el año, de las cuales el 2,5% se debió a una adquisición de repuestos que tuvo lugar en el año del informe. El crecimiento orgánico de las ventas sería, por tanto, del 2,0%. Una vez que una adquisición se integra completamente en las operaciones existentes, las ventas de la unidad o negocio adquirido se contarán como ventas orgánicas. También funciona de la misma manera con las ventas de unidades de negocio. Si una empresa vende un segmento de negocio, la duración completa de un período de comparación debe pasar antes de que las ventas orgánicas sean iguales a las ventas totales.
Importancia de separar las ventas orgánicas
Para los inversionistas, es importante poder separar las ventas orgánicas de las ventas que provienen de una fuente externa. Las cifras de ventas orgánicas mostrarán cómo le está yendo a la compañía con sus operaciones principales de un período a otro. Un desglose de las ventas totales en orgánicas y adquiridas permite un mejor análisis de todos los aspectos de los fundamentos de una empresa, incluyendo el crecimiento de productos/servicios o segmentos; los márgenes asociados con estos productos, servicios o segmentos; los cambios en el capital de trabajo; la generación de flujo de caja; el retorno sobre los activos (ROA), el retorno sobre el capital invertido (ROIC) u otra métrica de retorno de la inversión que sea adecuada para la empresa. Parte de la remuneración de los ejecutivos también puede estar vinculada al desempeño de las ventas orgánicas. La gerencia no debe ser recompensada por el crecimiento total de las ventas si la compañía puede simplemente «comprar» las ventas de otra compañía.
Ejemplo de ventas orgánicas
Las grandes empresas del sector de los bienes de consumo han madurado hasta el punto de que el crecimiento a través de la adquisición es un componente esencial de sus modelos de negocio. Nestlé, Unilever, Danone, Pepsico – estos líderes globales están activos en el comercio de activos (en su mayoría adquisiciones, pero también algunas unidades que no son rentables o no esenciales) para producir el crecimiento de las ventas totales que los inversores demandan. Unilever reportó un crecimiento orgánico de las ventas de 4.2% en 2016. Esta tasa de «crecimiento subyacente de las ventas», como la denomina la compañía, excluye el efecto neto de las adquisiciones y cesiones. Para refinar aún más el número de ventas orgánicas, el impacto monetario, que es aplicable a las empresas que venden en los mercados internacionales, fue eliminado a los efectos de la presentación de informes en la moneda nacional.