En inglés: Middleman
Qué es un’Middleman’
Un intermediario es un término de la jerga para un intermediario en una transacción o cadena de procesos. Un intermediario facilitará la interacción entre las partes, típicamente por una comisión o cuota. Algunos críticos dicen que las empresas y los clientes deberían tratar de «eliminar al intermediario» tratando directamente entre sí, evitando cualquier aumento de costes o comisiones.
DESGLOSE ‘Middleman’
En la cadena de suministro, un intermediario puede representar a un distribuidor que compra bienes del fabricante y los vende a un minorista, a menudo a un precio mayor. A menudo se considera que los vendedores son intermediarios, como los agentes de bienes raíces, que emparejan a los compradores de viviendas con los vendedores.
El papel que desempeña un intermediario en los negocios
Ciertas industrias, ya sea por política, infraestructura o mandato, incluyen una capa intermedia de negocios. Por ejemplo, los fabricantes de automóviles no suelen vender vehículos directamente a los consumidores. En cambio, sus productos se venden a través de concesionarios de automóviles, que pueden incluir varios accesorios, opciones y actualizaciones para mejorar la venta de automóviles con una prima más alta. Los concesionarios de automóviles tratan de vender versiones más caras de los coches con el fin de obtener un mayor beneficio para ellos mismos, ya que una gran parte de los ingresos por ventas se devuelve al fabricante.
Lo mismo ocurre con la electrónica, los electrodomésticos y otros productos de venta al por menor. Los vendedores de productos electrónicos y electrodomésticos pueden tratar de dirigir a los clientes hacia productos de gama más alta con el fin de asegurar un mayor margen de beneficio que los artículos de bajo precio. Dichos intermediarios pueden estar limitados por el fabricante en cuanto a las formas en que pueden vender un producto, incluida la forma en que se comercializa o si el producto puede empaquetarse con otros artículos para crear ofertas especiales.
En ciertos estados, la venta de bebidas alcohólicas puede estar estructurada para requerir que los minoristas, bares y restaurantes compren productos a través de un distribuidor de licores. Bajo tales políticas, una bodega no puede vender sus productos directamente a los minoristas. Esto puede limitar la disponibilidad de sus productos ya que están en deuda con los intermediarios distribuidores que controlan los canales por los que pueden pasar su vino. Tales restricciones también pueden extenderse a la venta y envío de sus productos de un estado a otro.
El auge del comercio electrónico ha cambiado la dinámica de dónde encaja un intermediario en algunos tipos de industrias, y la legislación sigue evolucionando como respuesta. Por ejemplo, algunos estados prohíben o permiten la venta y el envío de productos como el vino directamente al consumidor a través de compras en línea, eliminando así las capas de intermediarios. Esto ha resultado ser un desafío polémico para el segmento de distribución de la industria, que dependía de que los fabricantes de vinos y bebidas espirituosas estuvieran obligados a enviar sus mercancías a través de ellos.